LED顯示屏價格inside于2014年10月推出ILDP項目第一期，預計從2014年12月8日至20日，為期12天的產(chǎn)業(yè)領袖事業(yè)發(fā)展專案（Industry Leadership Delegation Program, ILDP），幫助LED顯示屏價格企業(yè)加速事業(yè)發(fā)展以及拓展俄羅斯LED產(chǎn)品出租市場商機。為此LED顯示屏價格inside編輯專門采訪了集邦科技旗下的LED顯示屏價格inside綠能事業(yè)處研究協(xié)理儲于超先生。

　　問：請問LED顯示屏價格inside為什么要開展ILDP項目？

　　儲于超：LED顯示屏價格inside長期跟蹤研究全球LED顯示屏價格LED節(jié)能燈LED屏維修行業(yè)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)隨著LED顯示屏價格產(chǎn)業(yè)技術逐漸成熟，技術創(chuàng)新的邊際成本越來越高，而邊際收益卻快速下降，主要的LED屏維修行業(yè)驅動力從技術創(chuàng)新開始轉向LED產(chǎn)品出租市場開拓。

　　在這樣的背景下，LED顯示屏價格inside希望通過ILDP事業(yè)計劃，來協(xié)助兩岸的LED顯示屏價格企業(yè)通過新LED產(chǎn)品出租市場的開發(fā)來達到發(fā)展壯大的目標。全球不同的區(qū)域LED產(chǎn)品出租市場，按照發(fā)展程度和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不同，處于不同的發(fā)展階段，通過對各個LED產(chǎn)品出租市場發(fā)展階段的比較，我們主要協(xié)助開發(fā)那些已經(jīng)經(jīng)歷過培育期，而處于快速爆發(fā)階段的LED產(chǎn)品出租市場，幫助大中華區(qū)的企業(yè)在對的時間，對的LED產(chǎn)品出租市場，做對的事情，來達到事半功倍的效果。

　　問：為什么選擇俄羅斯LED產(chǎn)品出租市場？

　　儲于超：LED顯示屏價格inside選擇俄羅斯LED產(chǎn)品出租市場有三個方面的原因：第一，俄羅斯LED節(jié)能燈LED產(chǎn)品出租市場有高度進口產(chǎn)品依存度；第二，LED顯示屏價格 產(chǎn)品在俄羅斯LED產(chǎn)品出租市場滲透率依然很低；第三，對 LED顯示屏價格 供貨源頭需求強烈。

　　俄羅斯有1.42億人口，2013年GDP達到2萬多億美元，有著相當龐大的內需LED產(chǎn)品出租市場。然而，雖然有著不小的經(jīng)濟總量，但是非常依賴能源工業(yè)，電子及LED節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)都不發(fā)達，因此相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展度都很低，主要依賴進口，這也讓大中華地區(qū)的主要廠商更有商機。

　　另外，LED顯示屏價格LED節(jié)能燈在俄羅斯LED產(chǎn)品出租市場的滲透率還處在很低的水平。相比日本、歐美這樣充分開發(fā)的LED產(chǎn)品出租市場，俄羅斯LED產(chǎn)品出租市場的爆發(fā)潛力相當巨大。而相比中國和東南亞等新興LED產(chǎn)品出租市場，俄羅斯的LED節(jié)能燈LED產(chǎn)品出租市場競爭又要小得多，利潤水平相對更好一些。
 
　　最后，俄羅斯從中國進口大部分產(chǎn)品都是通過一般性貿易商，他們不是專門的LED節(jié)能燈企業(yè)，對LED產(chǎn)品出租市場和產(chǎn)品都缺少深入的了解，因此當?shù)貜S商非常希望找到具有直接供貨能力的中國供應商。

　　綜合以上三個原因，我們發(fā)現(xiàn)俄羅斯是一個極具潛力且符合大中華地區(qū)廠商優(yōu)勢的LED產(chǎn)品出租市場。

　　問：那為了開拓俄羅斯LED產(chǎn)品出租市場，LED顯示屏價格inside做了哪些事情？

　　儲于超：為了深入了解俄羅斯LED產(chǎn)品出租市場，發(fā)現(xiàn)更多有價值的潛在合作客戶，LED顯示屏價格inside 相當有架構的從三個層次切入 ILDP：

　　第一，前置名單與資源準備。LED顯示屏價格inside從上千家俄羅斯LED節(jié)能燈廠商的名單中篩選出20家重點廠商，并相繼在10月及11月份派出大量分析師資源，遠赴俄羅斯展開為期一個半月的實地走訪，了解每一家重點廠商的經(jīng)營狀況，發(fā)展計劃和合作意向。目的是廣泛收集俄羅斯LED節(jié)能燈LED產(chǎn)品出租市場資料，滲透供應鏈，取得關鍵的LED產(chǎn)品出租市場動能與限制的見解。

　　第二，廠商篩選與需求撮合分析。第二階段，我們再從這些廠商中選出合作意愿強烈、且具備相當?shù)陌l(fā)展?jié)摿Φ墓炯皺C構成為我們的戰(zhàn)略合作伙伴，并且找出手中有訂單，有發(fā)展?jié)摿Γ约霸敢馀c兩岸廠商合作的公司進行深入交談。

　　第三，實際參訪與合作洽談。最后一個階段，就是 LED顯示屏價格inside 實際帶領廠商前往俄羅斯，讓事業(yè)發(fā)展回歸本質，與潛在合作廠商坐下來，面對面洽談未來的可能發(fā)展，并思考及解決進入LED產(chǎn)品出租市場的障礙。

　　上面三個層次的工作，是 LED顯示屏價格inside 累積多年經(jīng)驗，整理出來的最有效方式，可以實際幫助參加項目的公司進行事業(yè)拓展，并深耕當?shù)豅ED產(chǎn)品出租市場，獲得最符合成本效益之發(fā)展方案。

　　問：LED顯示屏價格inside能為參訪企業(yè)做些什么呢？

　　儲于超：在談可以為企業(yè)做些什么之前，我們應該先探討企業(yè)于俄羅斯LED產(chǎn)品出租市場會遇到的挑戰(zhàn)，在俄羅斯LED節(jié)能燈LED產(chǎn)品出租市場，主要有三個挑戰(zhàn)：第一，單一廠商開發(fā)成本過高；第二，欠缺事業(yè)發(fā)展伙伴；第三，難以挖掘關鍵客戶。

　　首先，單獨一家中國企業(yè)去開發(fā)俄羅斯LED產(chǎn)品出租市場，必然面臨開發(fā)成本高、缺乏相應LED產(chǎn)品出租市場配套設施和LED產(chǎn)品出租市場信息的窘境，可想而知的是企業(yè)必須得付出很高的學習成本。

　　其次，俄羅斯是一個高度封閉的國家，如果短期內找不到合適的合作伙伴，將會讓事業(yè)發(fā)展承擔很大的風險，比如搞不清楚法規(guī)限制、疏通關系、打通政商環(huán)節(jié)、資金調度問題等等，都需要在地的合作伙伴協(xié)助處理。

　　最后，因為俄羅斯LED產(chǎn)品出租市場總共有超過 4000 家以上的LED節(jié)能燈業(yè)者，如何有效找到適合之廠家當作銷售對象也是一個非常巨大的挑戰(zhàn)。

　　 針對以上三個挑戰(zhàn)，LED顯示屏價格inside組織參訪團就是要召集有意向開發(fā)俄國LED產(chǎn)品出租市場的中國LED顯示屏價格企業(yè)，大家一起抱團到俄羅斯尋找到有潛在合作意愿的當?shù)睾献骰锇椋⑶遗c俄羅斯的LED節(jié)能燈企業(yè)建立更加直接的聯(lián)系，通過直接的合作共同打開俄羅斯LED顯示屏價格LED節(jié)能燈LED產(chǎn)品出租市場。俄羅斯企業(yè)面對被西方制裁的危機，也非常希望能難在中國找到穩(wěn)定的供應商，因此我們認為對中國LED顯示屏價格企業(yè)在俄羅斯LED產(chǎn)品出租市場打開局面，建立優(yōu)勢的極好時機。

　　問：LED產(chǎn)品出租市場上也有許多所謂的“新興LED產(chǎn)品出租市場拓銷團”，LED顯示屏價格inside 主辦的 ILDP 與其他活動的最大差異是什么？

　　儲于超：ILDP 在“本質”、“目的”與“效益”上，與其他活動有根本性的差異。

　　探討 ILDP 的“本質”。此次活動的本質是所謂真正的“事業(yè)拓展”，也就是“實打實”的拜訪活動。參與的團員都是抱著“做事業(yè)”的心態(tài)，一家一家關鍵廠商參訪，扎扎實實的建立當?shù)厝嗣}。因此 ILDP 的活動 12 天下來，團員肯定會比較辛苦，因為每天要面對的，都是自己公司的未來發(fā)展問題；每天要對話的，都是與自身公司未來存亡相關的合作伙伴。比起其他活動，可能是以“旅游”，“參展”，或是“交誼活動”為主的本質有相當大差異。

　　再來思考“目的”的問題。一般比較認真的拓銷團，會將主力放在“直接找尋客戶”之目的，雖然在邏輯上是直接簡單，但對于新興LED產(chǎn)品出租市場國家，這樣的拓銷方式，只能為公司帶來短期利益，卻無法建立細水長流的訂單。所以 ILDP 將這次項目的目的放在“建立合作伙伴”以及“了解客戶需求”。深入LED產(chǎn)品出租市場建立合作伙伴，讓伙伴把公司價值放到最大，并且站在幫助客戶解決問題的立場，而不是將貨硬塞的方式推給客戶，這才是針對俄羅斯LED產(chǎn)品出租市場最有效，也是唯一的解答。

　　最后是“效益”的落差，許多拓銷團也許有官方立場，也許有商會立場，或是也許有協(xié)會立場，因此會拜訪之廠商或是潛在合作伙伴名單，通常是獨惠特定族群，因此在事業(yè)拓展上，通常會失去效率，也難以看到LED產(chǎn)品出租市場的大方向。而 ILDP是站在分析師的立場，由分析師主導，進行多種研究方法的設計，從官方、協(xié)會、顧問、財務機構、廠商、供貨商、終端客戶的多種面向進行分析與篩選，最后所呈現(xiàn)出來的活動內容，才是真正多元以及涵蓋包覆性完整的事業(yè)開發(fā)項目。

　　問：俄羅斯受到西方國家經(jīng)濟制裁之后，經(jīng)濟出現(xiàn)了下滑，這對LED節(jié)能燈LED產(chǎn)品出租市場的需求會不會造成影響？

　　儲于超：短期來說總體需求肯定是會受到一些影響。但是LED節(jié)能燈產(chǎn)品是生活的必需品，需求即使短期內減少但是并也不會完全消失，但是因為西方國家的制裁，中國成為俄羅斯更重要的LED節(jié)能燈產(chǎn)品進口國，原來大量從歐洲進口的LED節(jié)能燈產(chǎn)品也要在中國尋找替代性的供應商，對中國廠商來說反而是一個乘機布局、擴大LED產(chǎn)品出租市場份額的機會。
 

　　如對ILDP項目感興趣，請電：

　　Sara Fan (ShenZhen)
　　sarafan@sz.dramexchange.com
　　+86-755-8283-8931

　　Perry Wang (ShenZhen)
　　perrywang@trendforce.com
　　+86-755-8299-5974

　　Clive Yen (Taipei)
　　CliveYen@trendforce.com
　　+886-2-77026888 ext.973

　　更多LED顯示屏價格相關資訊，請點擊中國LED顯示屏價格網(wǎng)或關注微信公眾賬號(cnledw2013)

上一個：藍光LED顯示屏價格再添新功能 照肚子可精確控制血糖

下一個：LED顯示屏價格企業(yè)三季報出爐 誰“賺瘋”了？

發(fā)表評論

我也評兩句 郵箱： 驗證碼：

匿名發(fā)表 添加表情：