LED燈管雖然所占城市亮化照明工程產(chǎn)品比例不大，但銷量卻與日俱增，呈逐步上漲趨勢(shì)。但是LED城市亮化照明工程產(chǎn)品由于受到價(jià)格、品質(zhì)等因素的制約，想要徹底占據(jù)民用市場(chǎng)仍需時(shí)日。零售市場(chǎng)一片“不景氣”的景象，多數(shù)商家選擇了走工程渠道。那么，LED燈管在成都市場(chǎng)上的整體表現(xiàn)究竟如何？

 

　　解析利潤(rùn)縮水下的LED燈管市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

 

　　市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

 

　　由于具備節(jié)能環(huán)保、無(wú)頻閃、無(wú)噪音、不容易視疲勞等優(yōu)點(diǎn)，LED城市亮化照明工程已經(jīng)在公共城市亮化照明工程領(lǐng)域得到了快速發(fā)展，并將活躍在家用城市亮化照明工程領(lǐng)域。2012年中國(guó)LED室內(nèi)城市亮化照明工程市場(chǎng)規(guī)模為335億元，同比增長(zhǎng)80%，其中，LED商業(yè)城市亮化照明工程貢獻(xiàn)了約60%，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)200億元。

 

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)LED燈管市場(chǎng)的銷售規(guī)模達(dá)100億元(不含港臺(tái)地區(qū)，下同)，較2011年的52億元增長(zhǎng)了92%。2013年LED燈管市場(chǎng)的銷售規(guī)模將達(dá)161億元。市場(chǎng)需求將持續(xù)旺盛。預(yù)計(jì)到2017年，LED燈管市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)445億元。

 

　　室內(nèi)商業(yè)城市亮化照明工程的旺盛需求也帶動(dòng)了城市亮化照明工程套件材料的市場(chǎng)發(fā)展。目前LED城市亮化照明工程產(chǎn)品在商用城市亮化照明工程市場(chǎng)獲得了高速發(fā)展，也給相應(yīng)的燈具外殼及配件打開(kāi)了市場(chǎng)。

 

　　我國(guó)的LED城市亮化照明工程電子顯示屏與亮化工程產(chǎn)品工廠眾多，在配件方面的需求也不少，配件電子顯示屏與亮化工程產(chǎn)品工廠可以利用市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)來(lái)拓展產(chǎn)品的發(fā)展，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品質(zhì)量，以整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，將LED城市亮化照明工程市場(chǎng)發(fā)展壯大。

 

　　低端產(chǎn)品仍“橫行”

 

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)LED燈管市場(chǎng)的銷售規(guī)模達(dá)100億元(不含港臺(tái)地區(qū)，下同)，較2011年的52億元增長(zhǎng)了92%。2013年LED燈管市場(chǎng)的銷售規(guī)模將達(dá)161億元。市場(chǎng)需求將持續(xù)旺盛。預(yù)計(jì)到2017年，LED燈管市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)445億元。預(yù)計(jì)未來(lái)數(shù)年內(nèi)，LED燈管將始終是光源領(lǐng)域的主角，它在商業(yè)城市亮化照明工程以及部分家居五金渠道的市場(chǎng)會(huì)持續(xù)上升。尤其在二、三線市場(chǎng)以及廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。

 

　　未來(lái)幾年，商業(yè)城市亮化照明工程市場(chǎng)仍將是LED城市亮化照明工程的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。LED產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下降和城市亮化照明工程能耗成本的考量使得越來(lái)越多的商家開(kāi)始選擇主動(dòng)更換和使用LED城市亮化照明工程產(chǎn)品。隨著LED商業(yè)城市亮化照明工程逐漸火熱，以及民用家居市場(chǎng)的啟動(dòng)，LED燈管市場(chǎng)需求將持續(xù)旺盛，預(yù)計(jì)2013年LED燈管年出貨量增長(zhǎng)率將超過(guò)100%。

 

　　而作為燈管主要的套件材料，其市場(chǎng)也將隨著燈管的快速放量而呈現(xiàn)銷售大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)。雖然在一二線城市的終端市場(chǎng)，LED燈管已經(jīng)隨處可見(jiàn)。許多消費(fèi)者對(duì)LED燈管的技術(shù)和品牌還是比較朦朧。

 

　　加工貼牌占多數(shù)，企業(yè)多卷入價(jià)格戰(zhàn)

 

　　目前LED室內(nèi)城市亮化照明工程市場(chǎng)絕大多數(shù)以代加工貼牌的方式進(jìn)行贏利，大量低價(jià)格、低質(zhì)量的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，不可否認(rèn)，目前LED室內(nèi)市場(chǎng)中有一部分企業(yè)是注重質(zhì)量和品牌建設(shè)的。但是絕大數(shù)企業(yè)還是卷入了價(jià)格戰(zhàn)之中，同樣規(guī)格的LED日光燈管，價(jià)格相差一倍之多，同時(shí)在外觀上也看不出它們有明顯的區(qū)別。此種LED日光燈管還不如節(jié)能燈，宣傳壽命比節(jié)能燈長(zhǎng)久也只是喊口號(hào)，如果這些產(chǎn)品充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或者出口到國(guó)外市場(chǎng)，產(chǎn)品更是無(wú)法保障，也必將導(dǎo)致LED室內(nèi)城市亮化照明工程產(chǎn)品陷于絕境。

 

　市場(chǎng)公模配件普遍，價(jià)格戰(zhàn)更激烈

 

　　LED日光燈管產(chǎn)品技術(shù)含量低，眾多小企業(yè)大量涌入，市場(chǎng)公模配件也十分普遍，很多產(chǎn)品的零配件通用，小企業(yè)來(lái)進(jìn)行加工生產(chǎn)以此來(lái)降低成本，也會(huì)讓產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)更激烈。企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中利潤(rùn)日益攤薄，很少企業(yè)能夠拿出資金來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)久研發(fā)，行業(yè)間產(chǎn)品互相抄襲。企業(yè)的發(fā)展主要依賴于控制生產(chǎn)成本和增加銷售額，顯然采用這種思維模式去做LED室內(nèi)產(chǎn)品，也必將會(huì)把這個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)越做越亂。

 

　　像很多顧客都愿意嘗試新鮮產(chǎn)品，與其一味解釋隔離、非隔離、阻容、恒流等專業(yè)概念，不如直接說(shuō)防觸電安全性能更好，以及強(qiáng)調(diào)保修條款。所以即使貴了十多元，仍有顧客買單，利潤(rùn)也比低端的產(chǎn)品高”。雖然目前LED燈管的主要銷量還是來(lái)自停車場(chǎng)、辦公室、專賣店、超市等商業(yè)環(huán)境的替換改造工程，民用數(shù)量相對(duì)較少。據(jù)網(wǎng)絡(luò)電商的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年第二季度LED燈管T8(1.2m，16W)平均價(jià)格較上季度降幅擴(kuò)大，降幅為15.2%。其中，除了LED燈管所使用的光源、電源、散熱鋁件、外罩等原材料價(jià)格繼續(xù)下降，一定程度上減少了LED燈管的物料成本外，市場(chǎng)中產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，‘劣幣驅(qū)逐良幣’現(xiàn)象嚴(yán)重，一定程度影響著LED燈管的價(jià)格走勢(shì)。

 

　　盡管國(guó)家已經(jīng)有了相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，缺少市場(chǎng)監(jiān)管的城市亮化照明工程領(lǐng)域，還是有大量劣質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上泛濫，這些產(chǎn)品主要走流通零售渠道，靠低價(jià)、走量拼得微薄利潤(rùn)。當(dāng)前市場(chǎng)上除雷士、三雄·極光、飛利浦等一批品牌產(chǎn)品主導(dǎo)市場(chǎng)之外，大量的市場(chǎng)空間都被一些低端品牌擠占。縱觀整體市場(chǎng)現(xiàn)狀，散亂、無(wú)序已經(jīng)給其進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)很大阻力，但依然沒(méi)有阻擋LED燈管已呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。

 

　　市場(chǎng)需求大活躍于商照

 

　　“與去年同期相比，上半年燈管套件銷售額增長(zhǎng)了50%左右。”深圳佳銳興塑膠制品有限公司是一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)各類塑膠擠出制品的廠家，公司市場(chǎng)總監(jiān)姚波表示，預(yù)計(jì)2013年全年將會(huì)保持這個(gè)增長(zhǎng)速度。

 

　　記者了解到，目前佳銳興只專注于LED燈管的套件，擁有洲明、柏獅、通普等大客戶，月產(chǎn)90萬(wàn)套，2012年銷售額達(dá)五千萬(wàn)元。

 

　　“佳銳興的目標(biāo)是通過(guò)三到四年的努力，做全國(guó)最好的LED燈管套件企業(yè)。”姚波認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都有自己的核心產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而佳銳興只會(huì)做套件，而不會(huì)涉足城市亮化照明工程成品市場(chǎng)。

 

　　未來(lái)幾年，商業(yè)城市亮化照明工程市場(chǎng)仍將是LED城市亮化照明工程的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。LED產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下降和城市亮化照明工程能耗成本的考量使得越來(lái)越多的商家開(kāi)始選擇主動(dòng)更換和使用LED城市亮化照明工程產(chǎn)品。而作為燈管主要的套件材料，其市場(chǎng)也將隨著燈管的快速放量而呈現(xiàn)銷售大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

 

　　市場(chǎng)、渠道三極化據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前燈管市場(chǎng)按價(jià)格來(lái)分，其產(chǎn)品呈現(xiàn)三極化格局：第一種是低價(jià)位產(chǎn)品，多以零售為主，生產(chǎn)這些產(chǎn)品的商家多為小企業(yè)或作坊，完全沒(méi)有品牌意識(shí)，只注重銷量，他們?cè)趦r(jià)格上展開(kāi)血拼，哪怕一支燈管利潤(rùn)幾毛錢也在所不惜，這些低價(jià)位產(chǎn)品質(zhì)量往往也很難得到保證。第二種是中等價(jià)位的產(chǎn)品，這類廠家規(guī)模強(qiáng)大，性價(jià)比突出，而品牌美譽(yù)度在渠道中則有待考驗(yàn)，其主要是在全國(guó)架設(shè)物流中心，以流通渠道為主，如木林森、長(zhǎng)方、現(xiàn)代、日益豐等。第三種是走中高端價(jià)位的產(chǎn)品，主要面向連鎖商超和市政工程客戶，他們?cè)谑袌?chǎng)上價(jià)格定位較高，如飛利浦、雷士、三雄·極光、陽(yáng)光、霍尼韋爾朗能等。這些品牌企業(yè)主要走品質(zhì)路線，知名度高，在工程方面銷售量大，利潤(rùn)空間相對(duì)較大。同時(shí)，渠道攻關(guān)也表現(xiàn)出“三極”趨勢(shì)，“三華區(qū)域”為首選香餑餑，西南和東北則次之，而超過(guò)八成的電子顯示屏與亮化工程產(chǎn)品工廠目前不看好西北市場(chǎng)。其主要是消費(fèi)水平和消費(fèi)者接受程度問(wèn)題，沿海還是主戰(zhàn)場(chǎng)，也是品牌打響全國(guó)攻堅(jiān)戰(zhàn)的立足之處。

 

　　產(chǎn)銷分離為發(fā)展方向 EMC模式應(yīng)用增加

 

　　據(jù)深入市場(chǎng)了解和觀察，幾乎所有公司所接到的訂單基本上都是工程訂單，室內(nèi)LED產(chǎn)品還很少有面向個(gè)人的店鋪進(jìn)行采購(gòu)和銷售，相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)LED燈具替代原室內(nèi)燈具市場(chǎng)仍以工程改造為主，特別是商鋪、酒店等城市亮化照明工程時(shí)間比較長(zhǎng)的場(chǎng)所。這些場(chǎng)所比較容易通過(guò)節(jié)能來(lái)回收成本，在壽命不出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，可以實(shí)現(xiàn)盈利。這些場(chǎng)所將在利益的驅(qū)動(dòng)下嘗試使用LED室內(nèi)城市亮化照明工程產(chǎn)品。

 

　在銷售模式上，產(chǎn)銷分離將會(huì)是發(fā)展方向，這樣能夠有效降低成本，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，未來(lái)有可能出現(xiàn)較大的室內(nèi)LED城市亮化照明工程渠道商。中小企業(yè)傾向于與渠道商合作，大企業(yè)有可能采取自建銷售渠道的方式，企業(yè)自建專營(yíng)店的可能性不大。根據(jù)觀察和與同行多方溝通，近幾年的主要客戶仍然是工程改造和工程新裝，而不是個(gè)人消費(fèi)者等終端市場(chǎng)大面積應(yīng)用。

 

　　LED銷售繞不開(kāi)現(xiàn)有銷售渠道

 

　　對(duì)于傳統(tǒng)室內(nèi)城市亮化照明工程應(yīng)用市場(chǎng)，室內(nèi)LED燈具無(wú)法逃避現(xiàn)有的銷售渠道。因?yàn)椴徽撃闶鞘裁礃拥男滦蜔艟?，只要目?biāo)客戶是一樣的，產(chǎn)品從制造商到用戶所經(jīng)過(guò)的流程就應(yīng)該是相同的。大眾目前考慮最多的是，如何替代現(xiàn)有光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的銷售渠道已經(jīng)形成，并且固定了。所以要替代這些燈具的室內(nèi)LED燈具也必然要經(jīng)過(guò)這些現(xiàn)有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅(qū)動(dòng)力主要取決于價(jià)格、信譽(yù)和服務(wù)，也就是說(shuō)，傳統(tǒng)室內(nèi)城市亮化照明工程的產(chǎn)品在渠道建設(shè)上已相當(dāng)完善。因此各種城市亮化照明工程燈具的市場(chǎng)渠道可能有所不同，室內(nèi)城市亮化照明工程產(chǎn)品的銷售渠道與家居城市亮化照明工程產(chǎn)品的銷售渠道和商業(yè)城市亮化照明工程產(chǎn)品的銷售渠道各不相同，這樣就有了不同的消費(fèi)機(jī)構(gòu)和群體。

 

　　大工程會(huì)采用EMC模式，小工程用EMC模式可能性不大

 

　　企業(yè)采用EMC模式的工程案例將逐漸增加。EMC模式也就是合同能源管理模式，利用節(jié)省下來(lái)的電費(fèi)來(lái)作為成本。室內(nèi)LED城市亮化照明工程促進(jìn)了EMC模式在國(guó)內(nèi)的發(fā)展和應(yīng)用；同樣EMC模式也將推動(dòng)室內(nèi)LED城市亮化照明工程市場(chǎng)的普及。目前的小工程卻很難得到EMC模式的支持，但是大工程對(duì)采用室內(nèi)LED城市亮化照明工程還是持相當(dāng)保守的態(tài)度(企業(yè)采取EMC模式的真實(shí)目的是為了賺錢而不是推廣，這就與工程使用方追求的利益相互沖突)。

 

　　隨著技術(shù)逐漸走向成熟，消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)LED城市亮化照明工程的接受程度不斷提高，未來(lái)將會(huì)有更多像樣或規(guī)模大一點(diǎn)的工程會(huì)采用EMC方式，此種模式用戶無(wú)需額外支持任何費(fèi)用，而且對(duì)售后及服務(wù)無(wú)任何擔(dān)憂。因此，針對(duì)一些小規(guī)模的室內(nèi)LED城市亮化照明工程工程，采用EMC模式的可能性并不大和無(wú)明顯效果，這些中、小規(guī)模工程也幾乎是被當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、家電賣場(chǎng)、物業(yè)管理公司、裝修公司等公司或民間機(jī)構(gòu)搞定，主要的原因是：

 

　　(1)無(wú)需更多的資本投入；

 

　　(2)技術(shù)含量相當(dāng)?shù)停?/div>