LED燈管雖然所占城市亮化照明工程產品比例不大，但銷量卻與日俱增，呈逐步上漲趨勢。但是LED城市亮化照明工程產品由于受到價格、品質等因素的制約，想要徹底占據(jù)民用市場仍需時日。零售市場一片“不景氣”的景象，多數(shù)商家選擇了走工程渠道。那么，LED燈管在成都市場上的整體表現(xiàn)究竟如何？

 

　　解析利潤縮水下的LED燈管市場發(fā)展現(xiàn)狀

 

　　市場發(fā)展現(xiàn)狀

 

　　由于具備節(jié)能環(huán)保、無頻閃、無噪音、不容易視疲勞等優(yōu)點，LED城市亮化照明工程已經在公共城市亮化照明工程領域得到了快速發(fā)展，并將活躍在家用城市亮化照明工程領域。2012年中國LED室內城市亮化照明工程市場規(guī)模為335億元，同比增長80%，其中，LED商業(yè)城市亮化照明工程貢獻了約60%，市場規(guī)模超過200億元。

 

　　據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，2012年中國LED燈管市場的銷售規(guī)模達100億元(不含港臺地區(qū)，下同)，較2011年的52億元增長了92%。2013年LED燈管市場的銷售規(guī)模將達161億元。市場需求將持續(xù)旺盛。預計到2017年，LED燈管市場銷售規(guī)模將達445億元。

 

　　室內商業(yè)城市亮化照明工程的旺盛需求也帶動了城市亮化照明工程套件材料的市場發(fā)展。目前LED城市亮化照明工程產品在商用城市亮化照明工程市場獲得了高速發(fā)展，也給相應的燈具外殼及配件打開了市場。

 

　　我國的LED城市亮化照明工程電子顯示屏與亮化工程產品工廠眾多，在配件方面的需求也不少，配件電子顯示屏與亮化工程產品工廠可以利用市場發(fā)展的時機來拓展產品的發(fā)展，同時要兼顧產品質量，以整體的長遠發(fā)展為目標，將LED城市亮化照明工程市場發(fā)展壯大。

 

　　低端產品仍“橫行”

 

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國LED燈管市場的銷售規(guī)模達100億元(不含港臺地區(qū)，下同)，較2011年的52億元增長了92%。2013年LED燈管市場的銷售規(guī)模將達161億元。市場需求將持續(xù)旺盛。預計到2017年，LED燈管市場銷售規(guī)模將達445億元。預計未來數(shù)年內，LED燈管將始終是光源領域的主角，它在商業(yè)城市亮化照明工程以及部分家居五金渠道的市場會持續(xù)上升。尤其在二、三線市場以及廣大的農村市場。

 

　　未來幾年，商業(yè)城市亮化照明工程市場仍將是LED城市亮化照明工程的主戰(zhàn)場之一。LED產品價格的持續(xù)下降和城市亮化照明工程能耗成本的考量使得越來越多的商家開始選擇主動更換和使用LED城市亮化照明工程產品。隨著LED商業(yè)城市亮化照明工程逐漸火熱，以及民用家居市場的啟動，LED燈管市場需求將持續(xù)旺盛，預計2013年LED燈管年出貨量增長率將超過100%。

 

　　而作為燈管主要的套件材料，其市場也將隨著燈管的快速放量而呈現(xiàn)銷售大幅增長的趨勢。雖然在一二線城市的終端市場，LED燈管已經隨處可見。許多消費者對LED燈管的技術和品牌還是比較朦朧。

 

　　加工貼牌占多數(shù)，企業(yè)多卷入價格戰(zhàn)

 

　　目前LED室內城市亮化照明工程市場絕大多數(shù)以代加工貼牌的方式進行贏利，大量低價格、低質量的產品充斥市場，不可否認，目前LED室內市場中有一部分企業(yè)是注重質量和品牌建設的。但是絕大數(shù)企業(yè)還是卷入了價格戰(zhàn)之中，同樣規(guī)格的LED日光燈管，價格相差一倍之多，同時在外觀上也看不出它們有明顯的區(qū)別。此種LED日光燈管還不如節(jié)能燈，宣傳壽命比節(jié)能燈長久也只是喊口號，如果這些產品充斥國內市場或者出口到國外市場，產品更是無法保障，也必將導致LED室內城市亮化照明工程產品陷于絕境。

 

　市場公模配件普遍，價格戰(zhàn)更激烈

 

　　LED日光燈管產品技術含量低，眾多小企業(yè)大量涌入，市場公模配件也十分普遍，很多產品的零配件通用，小企業(yè)來進行加工生產以此來降低成本，也會讓產品同質化現(xiàn)象越來越嚴重，價格戰(zhàn)更激烈。企業(yè)在價格戰(zhàn)中利潤日益攤薄，很少企業(yè)能夠拿出資金來進行長久研發(fā)，行業(yè)間產品互相抄襲。企業(yè)的發(fā)展主要依賴于控制生產成本和增加銷售額，顯然采用這種思維模式去做LED室內產品，也必將會把這個市場和產業(yè)越做越亂。

 

　　像很多顧客都愿意嘗試新鮮產品，與其一味解釋隔離、非隔離、阻容、恒流等專業(yè)概念，不如直接說防觸電安全性能更好，以及強調保修條款。所以即使貴了十多元，仍有顧客買單，利潤也比低端的產品高”。雖然目前LED燈管的主要銷量還是來自停車場、辦公室、專賣店、超市等商業(yè)環(huán)境的替換改造工程，民用數(shù)量相對較少。據(jù)網絡電商的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年第二季度LED燈管T8(1.2m，16W)平均價格較上季度降幅擴大，降幅為15.2%。其中，除了LED燈管所使用的光源、電源、散熱鋁件、外罩等原材料價格繼續(xù)下降，一定程度上減少了LED燈管的物料成本外，市場中產品質量良莠不齊，‘劣幣驅逐良幣’現(xiàn)象嚴重，一定程度影響著LED燈管的價格走勢。

 

　　盡管國家已經有了相應標準，缺少市場監(jiān)管的城市亮化照明工程領域，還是有大量劣質產品在市場上泛濫，這些產品主要走流通零售渠道，靠低價、走量拼得微薄利潤。當前市場上除雷士、三雄·極光、飛利浦等一批品牌產品主導市場之外，大量的市場空間都被一些低端品牌擠占?？v觀整體市場現(xiàn)狀，散亂、無序已經給其進一步發(fā)展帶來很大阻力，但依然沒有阻擋LED燈管已呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展態(tài)勢。

 

　　市場需求大活躍于商照

 

　　“與去年同期相比，上半年燈管套件銷售額增長了50%左右。”深圳佳銳興塑膠制品有限公司是一家專業(yè)研發(fā)生產各類塑膠擠出制品的廠家，公司市場總監(jiān)姚波表示，預計2013年全年將會保持這個增長速度。

 

　　記者了解到，目前佳銳興只專注于LED燈管的套件，擁有洲明、柏獅、通普等大客戶，月產90萬套，2012年銷售額達五千萬元。

 

　　“佳銳興的目標是通過三到四年的努力，做全國最好的LED燈管套件企業(yè)。”姚波認為，每個企業(yè)都有自己的核心產品和核心競爭力，而佳銳興只會做套件，而不會涉足城市亮化照明工程成品市場。

 

　　未來幾年，商業(yè)城市亮化照明工程市場仍將是LED城市亮化照明工程的主戰(zhàn)場之一。LED產品價格的持續(xù)下降和城市亮化照明工程能耗成本的考量使得越來越多的商家開始選擇主動更換和使用LED城市亮化照明工程產品。而作為燈管主要的套件材料，其市場也將隨著燈管的快速放量而呈現(xiàn)銷售大幅增長的趨勢。

 

　　市場、渠道三極化據(jù)市場調查，目前燈管市場按價格來分，其產品呈現(xiàn)三極化格局：第一種是低價位產品，多以零售為主，生產這些產品的商家多為小企業(yè)或作坊，完全沒有品牌意識，只注重銷量，他們在價格上展開血拼，哪怕一支燈管利潤幾毛錢也在所不惜，這些低價位產品質量往往也很難得到保證。第二種是中等價位的產品，這類廠家規(guī)模強大，性價比突出，而品牌美譽度在渠道中則有待考驗，其主要是在全國架設物流中心，以流通渠道為主，如木林森、長方、現(xiàn)代、日益豐等。第三種是走中高端價位的產品，主要面向連鎖商超和市政工程客戶，他們在市場上價格定位較高，如飛利浦、雷士、三雄·極光、陽光、霍尼韋爾朗能等。這些品牌企業(yè)主要走品質路線，知名度高，在工程方面銷售量大，利潤空間相對較大。同時，渠道攻關也表現(xiàn)出“三極”趨勢，“三華區(qū)域”為首選香餑餑，西南和東北則次之，而超過八成的電子顯示屏與亮化工程產品工廠目前不看好西北市場。其主要是消費水平和消費者接受程度問題，沿海還是主戰(zhàn)場，也是品牌打響全國攻堅戰(zhàn)的立足之處。

 

　　產銷分離為發(fā)展方向 EMC模式應用增加

 

　　據(jù)深入市場了解和觀察，幾乎所有公司所接到的訂單基本上都是工程訂單，室內LED產品還很少有面向個人的店鋪進行采購和銷售，相當長的一段時間內，國內LED燈具替代原室內燈具市場仍以工程改造為主，特別是商鋪、酒店等城市亮化照明工程時間比較長的場所。這些場所比較容易通過節(jié)能來回收成本，在壽命不出現(xiàn)問題的情況下，可以實現(xiàn)盈利。這些場所將在利益的驅動下嘗試使用LED室內城市亮化照明工程產品。

 

　在銷售模式上，產銷分離將會是發(fā)展方向，這樣能夠有效降低成本，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，未來有可能出現(xiàn)較大的室內LED城市亮化照明工程渠道商。中小企業(yè)傾向于與渠道商合作，大企業(yè)有可能采取自建銷售渠道的方式，企業(yè)自建專營店的可能性不大。根據(jù)觀察和與同行多方溝通，近幾年的主要客戶仍然是工程改造和工程新裝，而不是個人消費者等終端市場大面積應用。

 

　　LED銷售繞不開現(xiàn)有銷售渠道

 

　　對于傳統(tǒng)室內城市亮化照明工程應用市場，室內LED燈具無法逃避現(xiàn)有的銷售渠道。因為不論你是什么樣的新型燈具，只要目標客戶是一樣的，產品從制造商到用戶所經過的流程就應該是相同的。大眾目前考慮最多的是，如何替代現(xiàn)有光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的銷售渠道已經形成，并且固定了。所以要替代這些燈具的室內LED燈具也必然要經過這些現(xiàn)有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅動力主要取決于價格、信譽和服務，也就是說，傳統(tǒng)室內城市亮化照明工程的產品在渠道建設上已相當完善。因此各種城市亮化照明工程燈具的市場渠道可能有所不同，室內城市亮化照明工程產品的銷售渠道與家居城市亮化照明工程產品的銷售渠道和商業(yè)城市亮化照明工程產品的銷售渠道各不相同，這樣就有了不同的消費機構和群體。

 

　　大工程會采用EMC模式，小工程用EMC模式可能性不大

 

　　企業(yè)采用EMC模式的工程案例將逐漸增加。EMC模式也就是合同能源管理模式，利用節(jié)省下來的電費來作為成本。室內LED城市亮化照明工程促進了EMC模式在國內的發(fā)展和應用；同樣EMC模式也將推動室內LED城市亮化照明工程市場的普及。目前的小工程卻很難得到EMC模式的支持，但是大工程對采用室內LED城市亮化照明工程還是持相當保守的態(tài)度(企業(yè)采取EMC模式的真實目的是為了賺錢而不是推廣，這就與工程使用方追求的利益相互沖突)。

 

　　隨著技術逐漸走向成熟，消費者對室內LED城市亮化照明工程的接受程度不斷提高，未來將會有更多像樣或規(guī)模大一點的工程會采用EMC方式，此種模式用戶無需額外支持任何費用，而且對售后及服務無任何擔憂。因此，針對一些小規(guī)模的室內LED城市亮化照明工程工程，采用EMC模式的可能性并不大和無明顯效果，這些中、小規(guī)模工程也幾乎是被當?shù)氐慕涗N商、家電賣場、物業(yè)管理公司、裝修公司等公司或民間機構搞定，主要的原因是：

 

　　(1)無需更多的資本投入；

 

　　(2)技術含量相當?shù)停?/div>